三、羊了個羊是否可以復制？

? ? ? ? ?我可能無法從游戲設計的角度去和大家探討如何復制羊了個羊，但是我想從運營的角度和大家一起啟發思考、挖掘借鑒價值。

? ? ? ? ?作為一款輕量小游戲，對于玩家而言，游戲意味著有趣和收獲；在設計巧妙的游戲玩法過程中，如果能夠觸發用戶的內外部動機，那就能讓用戶愿意投入時間去享受游戲的樂趣，而在享受的過程中，通過獎勵機制，讓玩家不斷地收獲榮譽、禮品獎勵以及圈層內的社交關系，勢必能夠讓用戶上癮。而游戲的本質，就是“上癮”，運營和游戲一樣，都是設計一套規則玩法，讓我們的玩家能夠持續不斷地被吸引、沉淀、活躍、收獲。羊了個羊的很多玩家都表示，這個游戲“有毒”、“上癮”、“千萬別玩”。真的就跟新冠陽性病例一樣，停不下來！我們用HOOK上癮模型來分析一下羊了個羊讓玩家上癮的原因。*HOOK上癮模型（the HOOK Model），由《上癮》的作者尼爾·埃亞爾、瑞安·胡佛提出。主要研究的是如何讓用戶對產品“上癮”，模型包括四個要素：觸發、行動、激勵、投入。對于我們運營來說，這套模型也可以在設計運營活動的過程中使用。

1、觸發（Trigger）

在HOOK上癮模型中，觸發這一步會基本分為內部因素和外部因素。

內部因素是用戶主導的，主要是指用戶的情緒、習慣、場景、地點等等，外部因素是是指本身的引導。

在羊了個羊這個游戲中，內部觸發的因素主要是可消磨時間、社交需求、成功的情緒。

作為休閑型的小游戲，這類游戲本身就有“消磨時間”的意義在，爆發的時間點正值中秋假期，全國范圍內的疫情讓大家憋了一肚子氣，但是廣大“社畜”們的時間充裕了起來，加上被迫鎖在學校的大學生，激發了他們的社交需求。

還有，看到這些「賤賤」的分享話術，會不會激發起你的挑戰欲？

智力不夠，就不要來挑戰這個游戲了！

敢不敢來測算下你的智商夠不夠？

據說通關的都能達到愛因斯坦的IQ！

除了內部因素，羊了個羊最近頻上微博熱搜，也在公域帶來很多潛在玩家，他們開始搜索、體驗甚至在他們的圈層分享羊了個羊。

3、激勵（Reward）用戶上癮離不開適當的激勵。羊了個羊的激勵機制有三種，一種是地域排名，一種是成就稱號排名，還有一種是“話題PK”玩法。

進入小程序，首先映入眼簾的就是地域排名，羊了個羊會根據全國各個地區游戲進度情況進行排名，這種地域攀比讓人上頭；

成就稱號分為“全國領頭羊”“最強王者”以及“秋名山羊神”，這三項稱號是根據玩家通關時間排列，只有最短時間通關的玩家能獲得對應稱謂；

“話題PK”玩法是玩家可以選擇加入不同隊伍，通過努力通關為自己的隊伍加分，最終獲勝隊伍會獲得一些獎勵。

三套激勵組合拳，雖然沒有物質上的獎勵，但是卻對玩家的好勝心、自我成就感、地域認同感等有著強烈的刺激。

當玩家打開游戲，可能因為發現排名第一的地區不是自己家鄉而努力通關；也可能想獲得“最強王者”稱號而廢寢忘食的努力；還可能加入了某個隊伍，為了戰勝另一隊而堅持不懈努力游玩……

這種社會關系聯系在爆款手游王者榮耀上也同時具備，地域戰隊、等級排名、開黑團隊，鏈接起大家的社交關系。

4、投入（Investment）

追求挑戰、不斷成長是人的天性，而這也是游戲機制的核心。大家發現沒有，羊了個羊的第一關非常簡單，但是在第二關就迅速提高了難度，提高難度也就罷了，不玩就行了，但是羊了個羊會為玩家提供移出道具、撤回道具和洗牌道具以及復活等 4 種道具。玩家可以通過觀看廣告視頻或者分享到群聊的方式，獲取道具。

不知不覺你看了廣告或者進行了分享，而這種時間的投入和社交關系的投入，開始讓你無法擺脫，而羊了個羊正是通過這種“將玩家在失去希望與充滿希望的邊緣反復拉扯”的方法，讓玩家持續進行游戲。

四、給運營人的思考有哪些？

? ? ? ? 普林斯頓大學心理學博士，紐約大學斯特恩商學院營銷學副教授亞當·奧爾特曾在他《欲罷不能：刷屏時代如何擺脫行為上癮》一書中詳細剖析過讓用戶上癮的六大要素，這六大要素也許能給我們帶來啟發，分別是：

1. 強大的社會聯系

2. 可望而不可即的目標

3. 漸進式進步和改善的感覺

4. 需要解決卻又暫未解決的緊張感

5. 無法抵擋、無法預知的積極反饋

6. 隨著時間的推移越來越難的任務

? ? ? ? 我們細細思考發現，任何爆款的活動也好，游戲也好，核心都是洞察到了人性的弱點，也許，羊了個羊的火爆不久就會退去，而下一個爆款游戲、爆款活動也會隨時出現，與其說羊了個羊是游戲玩法與運營模式的成功，不如說是羊了個羊對人性洞察的成功。我們在羨慕這些現象級產品或活動的同時，也應該抽象本質多些思考。